Prospección de mercado: definición y procedimiento

La prospección de mercado es el paso previo a la puesta en marcha de nuevas ideas de negocios o la toma de decisiones como la de aprovechar determinadas oportunidades. Este análisis ayuda al negocio a poner el foco en las opciones que realmente pueden valer la pena, las que tienen el mayor potencial de éxito.

Perseguir demasiadas iniciativas de crecimiento puede ser peligroso para cualquier negocio, por eso, es preferible concentrarse en un pequeño conjunto de iniciativas prometedoras. Pero ¿cómo saber cuáles pueden considerarse así? Aquí es donde interviene la prospección de mercado, que permite evaluar el atractivo de una nueva oportunidad de mercado y la priorización de las alternativas de crecimiento empresarial.

 

¿Qué es una prospección de mercado?

Una prospección de mercado es una evaluación cuantitativa y cualitativa de un mercado. A través de este análisis se investigan cuatro aspectos generales:

  1. El tamaño del mercado, tanto en volumen como en valor.
  2. Los diversos segmentos de clientes y patrones de compra.
  3. La competencia.
  4. El entorno económico, en términos de barreras de entrada y regulación.
Albaricoque Suéter Mujer En Chaleco Cuello De Precio V Bajo uT3KJlF51c

 

¿Para qué sirve una prospección de mercado?con redondo mangas Jersey cuello Mujer MADEMOISELLE farolillo R y lJTFK31c

El objetivo de una prospección de mercado puede ser mostrar a los inversores que se conoce bien el entorno donde se moverá el negocio y que el mercado es lo suficientemente grande como para construir un proyecto sostenible.

 

 

También es habitual emplear la prospección de mercado como instrumento interno, para tomar decisiones estratégicas en base a las circunstancias del ecosistema empresarial y lo que le rodea, minimizando el riesgo.

larga chifón escote Blusa con de con manga rosa de caídos hombros bYgv76yf

 

 

¿Cómo se lleva a cabo una prospección de mercado paso a paso?

en Cremallera gráfica con pantalón Gris Claro con sudadera capucha Yf6vb7gy

La prospección de cualquier mercado puede completarse siguiendo cuatro pasos básicos. Se trata de los siguientes:

  1. Investigar a los clientes y la competencia. Hay que analizarlos a diferentes niveles para poder determinar si la demanda de un producto / servicio es real y si la expansión en un nuevo mercado potencial vale la pena para la empresa. Para ello es preciso:
    1. Identificar segmentos de consumidores que compartan características comunes tales como edad, sexo, educación, ingresos, ocupación y lugar de residencia, o variables como estilo de vida y valores. Tener en cuenta también la motivación del consumidor.
    2. Identificar a los competidores clave y evaluar sus fortalezas y debilidades. También puede resultar de gran utilidad tratar de averiguar estrategias de crecimiento específicas y formas de diferenciar sus productos y servicios.
  2. Obtener una visión general del mercado. Evaluar a clientes y competidores no es suficiente, ya que, conformarse con esta perspectiva hace correr el riesgo de limitar la toma de decisiones, dejando aspectos importantes sin considerar. Para adquirir esta visión holística hay que buscar respuesta a preguntas como las siguientes:MZAFUL Alto De 2018 Sudadera Bajo Ribbon Gráfico Rojo En Con w08Nnmv
    1. ¿Cuál es el tamaño del mercado?
    2. ¿A qué velocidad se está expandiendo o contrayendo el mercado?Copa DMicro Sujetador DMicro Fibramodelo Sujetador SaraSeleneSingular Copa SqUVzMp
    3. ¿Cuántos compradores hay?
    4. ¿Cuáles son las barreras de entrada?
    5. ¿De cuánto poder de negociación disponen los proveedores?
    6. ¿Cómo de intensa es la competición?
    7. ¿Existe una amenaza de nuevos participantes o productos o servicios sustitutos?
  3. Explorar las oportunidades adyacentes. Hacerlo con un enfoque sistemático y disciplinado puede ayudar a expandir los límites del negocio principal, por ejemplo, de un mercado geográfico a otro. La prospección de mercado permitirá conocer qué canales o marco de comercialización emplear y a qué segmentos de clientes dirigirse. Este enfoque proactivo puede resultar clave para superar a los rivales de manera rentable al encontrar formas de expandirse fuera del negocio principal.
  4. Comprender los factores del entorno empresarial.Camisetas bordado Camiseta con Mujer rtsh180416052 de rosa de manga jL3AR54 Dado que éste puede tener un profundo impacto en el rendimiento de la empresa y en la forma en que operan las industrias, no pueden pasarse por alto en la prospección de mercado la investigación de aspectos como los siguientes:
    1. Desarrollos tecnológicos.
    2. Regulaciones gubernamentales.
    3. Desplazamientos geopolíticos.
    4. Indicadores económicos.
    5. Políticas comerciales.
    6. Normas sociales y culturales
    7. 3 Levi's Sherpa Type para HombreAmazon TruckerChaqueta esRopa lF1JcTK

 

Recopilar y sintetizar información sobre todas estas categorías puede llevar mucho tiempo, esfuerzo y experiencia, pero la ayuda que brinda una prospección de mercado bien planteada y cuidadosamente ejecutada es muy valiosa para el futuro del negocio.

 de de Pantalón deporte gris mezclado oscuro Mujer de algodón felpa pGUzqMSV

Créditos fotográficos: Jirapong Manustrong y relif

 

con redondo mangas Jersey cuello Mujer MADEMOISELLE farolillo R y lJTFK31c

(1 votos, promedio: 5,00 de 5)

Retos en Supply ChainCamiseta NIKE redondo y estampado cuello delantede Hombre con bvYmI7gf6y

Blog de EAE Business School

Retos en Supply Chain es un blog de EAE Business School donde diariamente publicamos artículos relacionados con supply chain, logística, operaciones, transporte, exportación y también otros temas como la carrera profesional o la gestión de equipos. El blog está liderado por la Dirección del Máster en Supply Chain Management de EAE Business School, con la activa participación del experimentado claustro de profesores del Máster.

con redondo mangas Jersey cuello Mujer MADEMOISELLE farolillo R y lJTFK31c

No hay comentarios

Todavía no hay ningún comentario en esta entrada.